نبض البلد - بقلم : عكاشة القرارعة
في عام 2008، كان "براين تشيسكي" و"جو جيبيا" مجرد شابين يعانيان من صعوبة دفع الإيجار في سان فرانسيسكو. قررا تأجير مساحة صغيرة في شقتهما للمسافرين، لكن الفكرة بدت بسيطة جدًا.
عندما قابلا أحد المستثمرين، لم يكن لديهم عرض تقديمي طويل، بل قال "تشيسكي" جملته الشهيرة:
"نحن موقع يساعد الناس على استضافة مسافرين في منازلهم بأسعار أرخص من الفنادق."
خلال 25 ثانية فقط أوصل الفكرة، المشكلة، والحل.
أُعجب المستثمر بالوضوح والبساطة، فقدم دعمه الأولي لهم، لتتحول الفكرة لاحقًا إلى شركة تتجاوز قيمتها 70 مليار دولار.
"حديث المصعد” ليس مجرد مهارة في التحدث، بل فن في استثمار اللحظات الصغيرة لصناعة الفرق الكبير.
قد تكون 30 ثانية كافية لتفتح باب وظيفة، أو شراكة، أو حتى شركة بملايين الدولارات.
فالفرصة لا تأتي مرتين، لكنها تبتسم لمن يعرف كيف يقدم نفسه في الوقت المناسب
كيف تصنع حديث المصعد الخاص بك؟
ابدأ بخطاف (Hook) يجذب الانتباه — سؤال أو حقيقة مفاجئة.
عرّف بنفسك أو بفكرتك باختصار.
اشرح القيمة أو الفائدة التي تقدمها.
في زمن السرعة، من لا يعرف كيف يعبّر عن نفسه بسرعة، قد يضيع فرصًا لا تعوّض.
